在卷板机销售过程中应了解对方需要些什么
　　在日常人们了都有十分强烈的倾向，认为别人需要我们想要的东西。由于这一点，我们认为在我们看来重要的事在他们眼中也是很重要的。可是实际上并不一定是这样。
　　而卷板机厂家与客户销售谈判新手陷入的 大困境是觉得价格是卷板机厂家与客户销售谈判中起决定作用的问题。其实，除了价格外，其他很多因素在对方看来也是很重要的。例如你的产品或者服务的质量是否合格并能按时交付，你是否可以对他们的账户进行足够的管理监督，付款方式是否有灵活性：你是否有训练有素的后备人员及目的明确的工人。
　　当你可以满足对方的所有这些要求并且令他们感到满意时，价格才会成为决定的因素。所以，这就是双赢卷板机厂家与客户销售谈判的第一个关键：不要认为他们需要你需要的东西。因为，假如你这样以为了，那么你由此做出的进一步假设就是无源之水，从而致使你所做的一切劳而无功，甚至既不利于对方又伤害了自己。
　　只有了解对方在卷板机厂家与客户销售谈判中希望获得什么时，而通过双赢卷板机厂家与客户销售谈判才可能发生。因此，有效的卷板机厂家与客户销售谈判并不仅仅是得到你想要的东西，而是让对方也得到其想要的东西。当你同别人卷板机厂家与客户销售谈判时，你 有力的想法不应该是：“我可以从他们那里得到什么？”而应该是“我能给他们什么而又不放弃我的主张呢？”要相信，当你给别人想要的东西时，他们也会把你想要的东西给你。本文转载自激光焊接机